Sr. Strategic Account Executive, Amazon Business

Description
Amazonビジネス事業本部では企業・法人のお客様がAmazonを企業購買・調達の仕組みとして利用しやすくするための様々なソリューションを開発・提供しています。

Sr. Strategic Account Executive は、Amazonビジネスを自社の購買インフラとして既に導入している超大企業を専任で担当します。お客様との強力な関係を築き、調達変革に向けた主要な課題を特定し、それぞれのお客様の取り組みに合わせたソリューションを提案することが求められます。

Amazonでは、最新のAI Tool, 生成AIを日々の業務の中に積極的に取り入れています。
AI Toolは私たちの意思決定のスピードを加速させ、私たちを本当に重要な「判断」と「議論」に集中させることを可能にしています。Amazon では学習を継続する文化が根付いているため、ご自身のペースでAIに関する知識を深めることができるリソースが用意されています。

Key job responsibilities
- 既存顧客である大手企業のC-Suite／部門責任者との信頼関係を構築し、顧客の中長期的なビジョンを理解した上で、アカウントプランを策定・実行する。
- 調達の現状を深く掘り下げ、間接購買の最適化に役立つソリューションや回避策を設計、提案する。
- 担当アカウントにおける正確なフォーキャスティング、アップセル・クロスセルの機会を継続的に創出する。
- 社内ステークホルダーをクロスファンクショナルにマネージメントする。

A day in the life
日本全国国内出張の機会あり。
通常のSales業務に加え、国内超大手企業のExecutive層とのRelation、相互のBusiness創出、Engagement企画など、自由な発想でお客様とのEngagementを強化する施策を常に歓迎しております。お客様にとって良いと思われることを失敗を恐れずチャレンジし、新たなSales Motion、新たなBusinessを作っていくことを楽しむことができます。

About the team
◆ アマゾンビジネス導入事例
◆Amazonビジ...

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