Senior Enterprise Account Manager (金融業界担当)

**企業文化・バリュー**

Hungry（成長への貪欲さ）、Humble（謙虚さ）、Honest（誠実さ）、with Heart（思いやり）

**ポジションの概要**

粘り強く柔軟な対応力を持ち、金融業界に対する深い知見と既存の枠にとらわれない提案ができる営業プロフェッショナルを募集しています。 急成長を続けるNutanixのスピード感ある環境で、これまでの経験・スキルを発揮し、優秀なメンバーと協働しながら、日本の金融サービス（FSI）市場において売上拡大とインパクトをもたらしていただくポジションです。

**チームについて**

本ポジション（エンタープライズ・アカウント・マネージャー）は、金融サービス業界（FSI）に特化した急成長中のチーム（東京拠点）に所属します。当チームは、単に業務をこなすだけでなく「ビジネスに本質的なインパクトを与えること」を大切にし、互いに高め合えるコラボレーション文化を構築しています。

ハードウェアベンダーとの強力なパートナーシップやアライアンスを活かし、複雑な大型案件をリードしながら国内の銀行セクターにおけるシェア大幅拡大（前年比成長）を目指すことがチームのミッションです。

レポートラインであるFSIセールスディレクターは、メンバー一人ひとりにアカウントの所有権（オーナーシップ）を持たせ、個々の強みを活かした営業スタイルを尊重するマネジメントを行っています。働き方は直行直帰を含むフィールドワークが中心で、社外での顧客対応を最優先できる柔軟な環境です（社外商談がない場合のみオフィス出社）。

**職務内容（主な業務）**

+ 担当アカウントの拡大： 国内の大手銀行（5〜6社）もしくは保険企業を担当し、良好な関係構築およびビジネスの拡大を推進
+ 売上目標（クォータ）の達成： 戦略的なアカウントマネジメントを実施し、売上目標を継続的に達成
+ コンサルティング営業の推進： 顧客の経営・事業課題をヒアリングし、ニーズに合わせた最適な見積、提案書作成、プレゼンテーションを実施
+ アカウントプランの策定・実行： 顧客のビジネスゴールに沿った、精緻なアカウントプラン（営業戦...

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