Key Account Manager

我们正在寻找一位高级现场销售代表，推动战略客户和终端用户的业务增长。在这个角色中，你将制定客户策略、主导顾问式销售流程，并提供帮助客户实现效率和可持续发展目标的解决方案。 你将做什么？ 为指定客户制定并执行战略增长计划，协调资源以最大化产品组合机会 与运营和高管层利益相关者主导顾问式销售流程，定位能够交付可衡量价值的解决方案 管理从开发到成交的完整销售周期，利用合作伙伴生态系统和市场策略 通过主动的客户管理和利益相关者互动建立并维护深厚的客户关系 我们在寻找哪些关键技能？ 沟通能力 — 高级水平；向技术和高管受众阐述价值主张 财务敏锐度 — 高级水平；分析客户财务数据以构建有说服力的商业案例 谈判能力 — 高级水平；在平衡客户需求和业务目标的同时完成复杂交易 销售漏斗管理 — 高级水平；协调从销售管道到执行的各项机会 销售开发 — 高级水平；在目标客户中识别和筛选战略机会 顾问式销售 — 中级水平；发现客户挑战并定位定制化解决方案 客户关系管理 — 中级水平；在多个利益相关者和接触点之间保持互动 客户管理 — 中级水平；协调跨职能资源以交付客户成果 什么资质会让你成功？ 战略思维，能够在复杂环境中导航并独立设定优先级 以增长为导向的心态，识别机会并推动举措完成 强大的影响力，能够围绕共同目标协调内部团队和外部合作伙伴 适应能力，在动态环境中表现出色并引导他人应对变化 这对我有什么好处？ 高可见度的角色，你的工作直接影响收入和客户成果 与战略客户互动并在高管层面建立关系的机会 协作的团队环境，有机会辅导和指导同事 旨在加速你职业发展的专业发展项目 将你的销售专业知识带到一个重视战略思维和客户影响的团队——立即申请！ 为您量身打造的回报 我们的全方位奖励体现了我们对您的重视。这不仅是薪酬和福利—it是对您的重要投资。该方案旨在支持您的表现、成长、安全感和潜能提升。它帮助您照顾自己和家人、规划未来、提升技能与职业发展、在包容的环境中协作，并为社区作出贡献。在施耐德电气，我们始终关注对您最重要的事情。欢迎访问我们的 职业发展页面 了解更多。 * 不同国家和地区可能适用不同的计划与项目。 你是否渴望让自己的职业生涯产生深远影响？ 当你考虑加入一个新团队时，企业文化至关重要。在施耐德电气，我们的价值观与行为准则是构建卓越文化、助力业务成功的基石。我们坚信，“IMPACT” 核心...

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