Head of Key Account Management (España)

Requisitos

• +5 años de experiencia en ventas B2B o account management en empresas SaaS o tech, con foco en crecimiento dentro de clientes.
• Experiencia liderando equipos comerciales y escalando procesos en entornos de rápido crecimiento.
• Enfoque muy analítico y orientado a negocio, con sensibilidad hacia la experiencia del cliente.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y desarrollo de relaciones a largo plazo.
• Dominio de español e inglés (valorable otros idiomas).
• Familiaridad con herramientas CRM y métricas de revenue (HubSpot, Salesforce, Looker, etc.).

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia global de expansión dentro de clientes (cross-sell y upsell).
• Liderar y hacer crecer el equipo de KAMs en distintos mercados.
• Crear procesos escalables de gestión de cartera y oportunidades comerciales dentro de cuentas activas.
• Desarrollar segmentació...

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