Gerente regional de ventas horeca

Objetivo del puesto
Liderar la estrategia comercial y ejecución en el canal HORECA (Hoteles, Restaurantes y Cafeterías) en la región sureste, asegurando el crecimiento rentable, la expansión de cartera y el posicionamiento de marca mediante relaciones sólidas con clientes clave y distribuidores.Responsabilidades clave
Cumplimiento de objetivos de ventas, volumen y rentabilidad.
Incremento de participación de mercado en el canal HORECA.
Desarrollo de cartera de clientes estratégicos.
Ejecución impecable en punto de venta/consumo.
Gestión eficiente de cartera, crédito y cobranza.
Asegurar alineación con la estrategia nacional de ventas.Retos del puesto
Alta competencia y diferenciación en el canal.
Desarrollo de relaciones de alto nivel con clientes exigentes.
Gestión de territorios amplios y heterogéneos (turismo vs. local).
Balance entre crecimiento de volumen y rentabilidad.
Adaptación a tendencias del consumidor (experiencias y sostenibilidad).Cono...

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