Executivo De Vendas

Estamos em busca de um Executivo de Vendas (ADS), com perfil hunter–farmer para acelerar receita em mídia digital (retail media).Você cuidará da gestão de carteira com foco em upsell/cross-sell e fará prospecção ativa de novos anunciantes, atuando com Marketing, Ad Ops e BI para entregar valor e resultado.Responsabilidades e atribuições: Gerir carteira de clientes: planejamento, QBRs, renovações, upsell e cross-sell com pacotes e novos formatos; Prospecção ativa (cold email, social selling, indicações, eventos), mapeando decisores (marketing, mídia, e-commerce); Conduzir descoberta consultiva, diagnóstico de problemas e construção de propostas de valor e planos de mídia; Negociar condições comerciais, prazos e SLAs; controlar pipeline e previsão de vendas (forecast) com disciplina e assertividade; Briefar e orquestrar entrega com Ad Ops/Criação/BI, acompanhando implementação, métricas e otimização; Reportar KPIs e insights acionáveis; preparar aprendizados ecasos para próxima rodada...

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