Comercial B2B – Canal Oficinas (Sector Café Premium & Gran Consumo) | Contrato Indefinido

Buscamos un/a profesional de las ventas consultivas B2B para integrarse en una compañía líder, especializada en el desarrollo y distribución exclusiva de una de las marcas de café encapsulado más prestigiosas del mundo.

Tu misión principal será la gestión del mercado corporativo (Canal Oficinas), asumiendo la responsabilidad del ciclo completo de venta: desde la prospección estratégica y captación de nuevas cuentas de alto valor, hasta la fidelización, análisis de consumo y desarrollo del cross-sellin g en la cartera activa de tu zona asignada.

Tus principales responsabilidades estratégicas

• Desarrollo de negocio (Hunting) : Planificar y ejecutar la prospección comercial en el tejido empresarial de tu zona, identificando interlocutores clave (Facility Managers, Directores de Compras, RRHH) para la captación de nuevas cuentas.
• Gestión consultiva y desarrollo de cartera (Farming) : Detectar necesidades críticas en los clientes ...

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