Business Development Manager

Descripción

Un BDM no es comercial, pero acompaña el ciclo desde la necesidad del cliente, hasta el armado de la propuesta, trabajando junto con el área comercial.

Requisitos

Se requiere un profundo conocimiento de la línea de negocio

Identificación de la demanda del mercado, tendencias, competidores y volumen de mercado

Gestión de la oferta de Smart City

Enfoque consultivo con el cliente (identificación de necesidades y puntos de dolor del cliente

Proponer modelos de negocio adecuados y sostenibles

Preparación de propuestas, incluyendo P&L y CF (flujo de caja)

Prospectar / Planificación de cuentas / Revisión y seguimiento del pipeline / Gestión de cuentas

Establecer el panorama competitivo para el negocio de Smart City

Definir la estrategia de ventas alineada con todos los actores i...